10月12日，总部 中国岩板·新材展示采购基地主办的2023建材展趋势观享汇，在中国陶瓷总部圆满召开。此次博洛尼亚建材展趋势观享汇首次创新，，为到场嘉宾领导带来多元、多样、多向的思想盛宴！同时，2023意大利博洛尼亚建材展趋势观享汇也延续了往届精彩，以“新技术、新模式、新理念”，实现“百人同场、千人同屏、万人在线”的双线交流模式，线上线下气氛火热，引起了行业的广泛关注！

  在重磅特邀嘉宾正式分享之前，主办方代表佛山中国陶瓷城集团总裁助理、中国（佛山）陶瓷总部总经理、中国（淄博）陶瓷总部总经理汤洁明女士对本次观享汇致辞。

  △ 佛山中国陶瓷城集团总裁助理、中国（佛山）陶瓷总部总经理、中国（淄博）陶瓷总部总经理汤洁明

  汤总此次致辞共分为三大主题，第一个主题是十五，10月18日将是中国陶瓷总部 中国岩板 · 新材展示采购基地十五周年生日，汤总说道，这15年，是中国陶瓷总部从0到1再到1+N的过程；这15年，是中国陶瓷总部从烂尾的陶瓷市场蜕变为行业高端特色平台的过程；这15年，是中国陶瓷总部从价格竞争进阶为以价值竞争的过程。

  汤总还说道，这十五年，中国陶瓷总部一直在坚持打造品牌生态部落，以及促进泛家居朋友圈的交流互动。

  一个森林里，不能只有大树，中国陶瓷总部从始至终坚持优化品牌服务，全方位为品牌打造宜商、宜居的成长环境，不断打造、丰满中国陶瓷总部的品牌部落文化，坚持孵化、培育名牌，做好渠道资源引流和园区资源互动。建立、完善园区的泛家居生态。

  一路走来，行业同仁给予了中国陶瓷总部很多的肯定，事实上我们只是一直在做自己，我们从始至终活在当下。做力所能及的事，做用户要的事，坚持在做服务、优选和链接。

  这十五年，中国陶瓷总部持续不间断地进行微创新，按产业需求提供差异化的服务，从始至终坚持打造高端平台，并大胆地做多元化的融合；持续链接各方资源和能量体，不断打破能力的边界和认知的边界；我们不会因为利益而违背优选品牌的初心和原则；我们不会因为收益的多寡而对企业做区别服务；同时，坚持积极建设和推动园区生态，并活跃圈层互动；未来亦会不忘初心，履行好行业标杆平台的责任与使命。

  汤总表示，未来中国陶瓷总部 中国岩板 · 新材展示采购基地将慢慢成长为以陶瓷、岩板、辅材、卫浴、门窗等泛家居业态为主业的产业园区，同时具备文创、艺术、动漫、设计气质的商业街区。请大家持续关注、支持拥有多元未来的中国陶瓷总部 中国岩板 · 新材展示采购基地，拾吾向新，携手前行，我们未来可期！

  此次尹虹博士的分享共分为三大主题：博洛尼亚展Cersaie，世界瓷砖发展格局，产品新趋势。

  博士分享到，疫情过后，今年博洛尼亚建材展的口号变了，“我们要走在演变和进化的前面”，这也是展会想起到的作用，有未达到？2023博洛尼亚建材展现场，参展商减少的比任何一个时间里更多，问题究竟是三年疫情的关系还没有复苏，还是市场的必然？这都是可以让我们思考的问题。博士认为这样的现状产生，离不开互联网时代对展会的冲击，同时也离不开市场的惯性。

  第二部分为世界瓷砖发展格局，博士指出，从《世界瓷砖生产消费发展报告》以及《世界瓷砖2026年的展望》报告中的预测在实际发展中并没发生，2023年的世界瓷砖产量继续下滑估计是大概率事件，现在已经10月份了，我们的产品怎么样发展，我们有什么竞争战略？为什么意大利博洛尼亚展会百花齐放呢？他们就在做差异化，在这种情况下我们该如何竞争？我们该多学习别人的优点，这个是很重要的。

  一、色彩是简约风格，色彩便暖，饱和度增加，色调偏乳浊、粘稠、厚重，光感柔和，触感丝滑，安静中渗入温馨。“宅”时代的继续。

  二、色彩以绿色环保引导的只此青绿，绿色调和冷暖灰，草绿、海绿、橄榄绿等绿色大范围的应用，纯绿色的产品还是比较少，大部分有绿植。

  三、颜色方向回归自然，洞石，马拉齐红色洞石，基本上百分之百都是通过喷墨打印做的。

  四、在回归自然还有一个是木纹，随着数码模具的产生，仿原生态能做到惟妙惟肖。

  五、还有一个是陶土瓷，这两个是典型的，一个中式陶土，是低吸的，利用工艺换了不同的颜色，自然界的东西是瓷砖真正模仿的对象。

  六、最后是生物热爱这种花卉以前有，但是没有像今年这么多。绿色呈现的更加丰富。

  姚总分享到，博洛尼亚展在过去40多年中给行业带来5—6次颠覆性的创新，完全主导行业的发展的新趋势，以及有很多数不清楚的改进型的微创新。反观国内这么多人，这么多公司，这么多市场不能铁板一块，但是主流没看到我们给这个行业带来多少颠覆性的创新？我们有的更多是改进型的创新，但是改进型的创新用刚刚博士的话来讲，主要是为了把产能做大，成本做低。因为没有萌芽，没有成熟化引进技术，自然就在膨胀、低谷和复苏期就没什么建树。总体而言，我们创新的动力，我们是在技术的复苏期和成熟期才跟进，而不是在萌芽期去引进一项技术或者开发一项技术。

  姚总利用福格行为模型分析了中国 与意大利的创新行为，总结到，我们与意大利相比，差距在哪？事实上我们是创新的动机不足，而不是创造新兴事物的能力不足。意大利的陶瓷产业是消费驱动的产业，而中国的产业是渠道驱动的产业，意大利通过展会机制实现了产品创新获得一部分的高端消费者，而国内的目前处于渠道驱动型的模式之下。姚总指出：渠道数字化转型会助力我们国内的陶瓷行业从渠道驱动型变成消费驱动型的行业。

  数字化转型是发生在我们周边的事情，是不可逆的事情，只是我们之前没有认为这是目前行业往前推进的一个主要的动力。我暂且这样讲，我们这个行业总体的行情还没有通过数据化引流成为一个公司，一个品牌的核心业务来源，到目前为止还没有，但是很多其他的行业已经实现了。我不希望误导大家，数字化就是把代理商转换一下，我觉得数字化是特别大的发展的新趋势，它所包含的内容远远不止于把B、C打通，B、C一体化的问题，我只是以曾鸣S2B2C的入口来考察这个行业和其他的行业，做一个对比，中国在数字化领域很多时候是走在欧洲和美国前面的，特别是欧洲前面，也许这个数字化转型是我们这个行业从渠道驱动模式向消费驱动模式更加围绕消费者的机会，但是整个数字化全景图是很复杂的，没有很多的第三方协助的话，绝大多数都是不可能完成的任务。

  如果说过去5年中国瓷砖总产量大幅度下降是主要的行业趋势的话，那么未来五年中国瓷砖渠道数字化转型将会成为这个行业的主要趋势。数字化的时代，中国陶瓷人应该不停的进化自己，有这个动力也有这个能力，之前我们有这个能力，但是之前不一定有这个动力去向上攀登，来达到建陶行业的山顶，和意大利一起华山论剑，期待未来的发展与演变。

  蔡老师提到，参与博洛尼亚展已经有十个年头了，一设计师的角度来看，是比较反感谈趋势的，趋势不是答案，有时候去看了一个展会回来，觉得看到了一个行业的未来，看到了以后想做的一个事情，所以我认为趋势不是一个答案，也可能是同质化的“毒药”。相比于趋势，我们更应该看的应该是趋势背后的底层逻辑。在模式里面除了关注市场、定位、模式还有产业体系和文化，产业体系是很重要的，市场定位、模式这些大家都能理解，但是产业体系我认为在佛山陶瓷行业可能没一个横向的体系，特别是在设计圈层里面去做支持。

  观享汇上，蔡老师分享了五个趋势：专注材质、复古风尚、回归自然、暖色狂欢、新奢华。

  不要谈今年，每个材料开发都要专注材料性，我们所讲的材料性是未来设计师都想让他们用到原汁原味的材料。材料也有很多其他的物理缺陷或者造价缺陷，同样给了瓷砖很多创新的机会，今年博洛尼亚展里面，大家可能看到新的东西不多，但是我认为他们今年出来的新的一些表达质感的内容比以前会好很多，细节的还原上比以前好很多。

  在复古风里面，今年看展给我的概念好像看到很多小砖的丰富性，小砖、花砖的丰富性比大砖的比例还多一点，还出彩一点。

  今年看到了很多绿色的以自然为主的题材，这个题材在米兰展已经看了好几年，这个也是和疫情包括对可持续发展的话题，全球变暖的大话题之下趋势相关的。我觉得回归自然不能单纯理解只是主题上的回归，现在瓷砖上抗菌的功能都是回归自然的表现。

  这个也是博士刚刚有提到的暖色回归的趋势，在2023米兰展高饱和的色彩复古色系已经体现出来了，如果陶瓷行业里面能够掌握更前一点点的前沿趋势，我建议也可以多一点看一下米兰展，它是一个持续性的主题，在米兰展看到的某一些甚至图案，我之前看过有很多图案4月份在米兰展看完了之后，9月份才在博洛尼亚看到。

  新奢华我认为放在任何一个时间里都不会过时，因为它代表的是一个上层的高品质生活，今年在奢石领域有很多大牌，有些是在自己的总部进行展出，奢石方面反而看到的不多，我看他们官网的产品奢石类的比例还是占的比较大。

  当下是一个极度内卷的时代，也是存量的时代，在存量的博弈里面，魏总认为今天选择什么样的模式和什么样的赛道特别的重要，这个也是我们去意大利想更多学习和吸收的一个关键点。今年，我们得知整个产品更多的是一种设计的微创新，更是一种展示的创新，不是基础创新的迭代，同时我认为慢慢的变多的大品牌缺席了此次的展览盛会。更多他们是结合自己庞大的工厂展厅，PARTY式圈层的聚会来实现氛围的卖货。

  从产品维度来讲，从时代性差距变成时间性的差距，甚至在展会上看到很多的同行都说，其实很多的工艺在中国有很多企业做出来了，只是还没有真正卖到货和规模化上市。此次的10月份陶博会应该会同步看到很多意大利一些工艺也会在中国形成同步落地，这就是时间性的差距，并不是今天绝对的壁垒。

  过去意大利遥遥领先的产品差异化，今年同样来到了同质化的时代，这种商业模式在中国还能够引领吗？就像中国一样，依托市场红利和产品来跑马圈地疯狂扩张的时代我认为已结束了，包括意大利是相同，更多今天要以赋能为导向去塑造系统的核心竞争力的时代要快速来临。我们这几年也在想，技术其实是服务于产品的，产品是服务于人的，但是人是支撑文化的，真正在意大利一些深度的合作过程中会发现，他们真正核心一定是基于文化自信，基于美学体系所打造的核心综合的赋能系统，而这一点未来在中国有巨大的需求，也有一个巨大的机会。

  以厂家思维的意大利模式，如果照搬到中国市场也是行不通的，因为它只解决了产品、品牌甚至他们都以为的设计的能力，但实际上他们的设计能力哪怕在中国要做符合中国市场门店的时候，他们都还有存在认知的缺陷。今天厂家思维的品牌，无论是在当下或者未来都必须要去改变，就是要回归到今天零售的本质，零售的本质就是要创造顾客价值，零售也是品牌的根基，零售运营商的高质量会决定着一个品牌在当下业绩是否长虹，是否能持续发展真正的支柱。

  我们如何才能赋能市场过剩中的零售经销商？我认为从欧美先进的大零售品牌中学习，要打造和搭建好一个大零售品牌的模式，要实现品牌价值的差异化，大零售品牌的模式在中国目前来讲是大有机会的。

  未来一定是属于大零售品牌的，因为它解决不是一个简单的产品思维，是一种系统的运营思维。

  市场的内卷在今天已经是一个事实，Ahead of Evolution保持进化或者内卷的尽头就是进化，今天我们存量的市场就像一个玻璃瓶子一样，瓶子已经固定了，瓶子是面塞满了石头，但是还可以放入沙子，还可以放入水，只有找好自己的定位，做好自己目标客户的经营，我认为在中国未来的零售市场大的蛋糕里面还有很多打造品牌的机会。

  后疫情时代，全球经济风云多变，陶瓷行业迎来三十年未见之大变局，面对复杂的经济大环境，许多陶瓷企业也率先出发，开启数字化转型、开拓零售渠道等等的探索，也有不少陶企通过技术升级，进一步实现节能降耗，降本增效。危与机并存之下，陶业如何破局？哪家企业能率先找到密匙、寻到宝藏，还需要一些时间的验证。

  作为行业标杆平台，站在十五周年新起点上的中国陶瓷总部也将一直秉持初心与使命，以行业聚力者的角色，为行业同仁打造开放、多元、共享的平台，让各行业同仁能够共享、共寻、共建，听到更多不同的声音，实现思想的碰撞。

  期待下一次再与各位相约博洛尼亚建材展趋势观享汇，再一次共同带着“己”见，看趋势！